A continuación os dejo una entrevista que me realizaron en DearlerMarket sobre la AIEI, el sector, los emprendedores, etc. El enlace original está aquí.
Hay un terreno de oportunidades en el comercio electrónico
Yago Arbeloa, CEO de Sync.es y presidente de la AIEI; “Rehuir el continuo cambio tecnológico en el que estamos inmersos es abocarnos al fracaso”
¿Cuándo y por qué nació la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet?
Nace de la intención de varios emprendedores de formalizar e institucionalizar lo que llevábamos haciendo varios años: juntarnos a menudo, habla del sector, ver en qué iniciativas podíamos colaborar, comentar proyectos interesantes que nos habían presentado los emprendedores para conseguir apoyo para su financiación, plantear distintos posibles escenarios de colaboración con el mercado tradicional, etc. Nos decidimos a “oficializarlo” hace un año y medio ya que el panorama pintaba mal para aquellos que quisieran poner en marcha sus negocios y pensamos que el aportar la experiencia de personas que llevaban (desde que Internet existía) dentro del sector, aumentaría las posibilidades de éxito y de encontrar financiación de los emprendedores que comenzaban.
¿Qué objetivos persigue y sobre qué pilares asienta su filosofía?
Queremos descubrir al mercado y a los inversores más tradicionales el tejido empresarial que se está construyendo alrededor de Red, con un modelo de claro valor añadido. Las PYMES tienen que ir llegando a Internet, no de forma brusca ni radical, pero sí inexorable. Hay que entender que se están produciendo cambios tecnológicos en todas las áreas y hay que ir integrando la tecnología e Internet en cada una de ellas para que nuestras empresas compitan en un mundo globalizado. El rechazo a estos cambios sólo producirá que nos quedemos fuera del mercado.
¿Cómo ayudan a las compañías que toman la decisión de trasladar su negocio en Internet a que su proyecto salga adelante?
Nuestra ayuda desinteresada se dirige a los emprendedores cuyo modelo de negocio se centra en Internet. A las empresas más tradicionales que quieren ir incorporando Internet a sus distintas unidades de negocio les prestamos servicios de asesoramiento, de igual forma que lo hacemos a distintos fondos de capital riesgo para sus inversiones en Internet. Es evidente que al ser todos emprendedores e inversores nuestro tiempo es limitado pero, al menos un día al mes, lo dedicamos a esos emprendedores que necesitan del know how de los asociados. Asimismo, ponemos en contacto a emprendedores que acuden a nosotros con proyectos innovadores con inversores que se adecuen a su perfil.
¿Qué factores tienen que darse para que una compañía tenga éxito en la Red?
Lo primero es que el proyecto sea invertible y, para ello, entre otras cosas, tiene que ocurrir que exista un mercado en el que podamos crear una necesidad que sea del tamaño suficiente para que, si necesitáramos inversores, éstos se sintieran atraídos. Ningún inversor financiará un negocio para que se produzca un autoempleo. Seguidamente el modelo de negocio tiene que ser escalable. Debemos ser capaces de aumentar nuestro negocio globalmente y con ese incremento de volumen mejorar nuestros márgenes. Por último, que se haya formado un equipo capaz de llevar a cabo lo que se refleja en el plan de negocio. Muchas veces ocurre que los proyectos que se plantean no pueden ser llevados a cabo por el equipo que lo está planteando y el inversor incluye en el pacto de socios la necesidad de contratar un puesto clave determinado en “X meses” que deberá llevar su visto bueno.
En el caso España, ¿cómo valoraría la salud del comercio electrónico?, ¿la crisis se ha notado?
El comercio electrónico aún está por llegar a nuestro país. Grandes players nacionales acaban, como quien dice, de aterrizar en el comercio electrónico. Esto hay que verlo como si la botella estuviera medio llena. Hay un terreno lleno de oportunidades en el comercio electrónico; oportunidades para aquellos que estén lo suficientemente preparados para competir con un nivel de exigencia altísimo ya que tendremos que conseguir diferenciación a nivel global.
Para que una compañía triunfe en todos los sentidos, ¿debe tener presencia obligatoria en Internet?
Más bien hablaría de supervivencia. Una empresa que no empiece a integrar la Web en sus distintas áreas de actividad va a quedarse fuera del mercado si es que no lo está ya. Rehuir el continuo cambio tecnológico en el que estamos inmersos es abocarnos al fracaso. Hay que incorporar a nuestro negocio todo aquello que nos haga más competitivos, mejores y con más posibilidades de abordar el mercado internacional. La tecnología no es una elección, es una necesidad.
¿Es España un país de emprendedores?
Yo diría que en origen ciertamente no lo es. No existe una cultura emprendedora que se inculque en los colegios y universidades ni en la sociedad o en la familia. Pero, sin duda, podemos decir que Internet y unos jóvenes cada vez más internacionales, han favorecido la generación de una gran cantera de emprendedores digitales. Para mí la cultura emprendedora, cómo fomentarla y mejorar su imagen en nuestro país, es un tema vital, fundamental y apasionante. Recordemos que el peor problema estructural de nuestro país es el paro y que los únicos agentes de verdadera creación de empleo son las empresas. Deberíamos atacar el problema desde la raíz. Si no hay empresas es porque faltan emprendedores.
