Yago Arbeloa

Hace ya algunas semanas que veníamos diciendo que Hostalia había sido comprada por Nazca y ahora Eneko Knörr lo confirma en su blog.

Sin dar detalles de la operación a nivel económico, confirma que Nazca está aún a la busca y captura de realizar más adquisiciones para formar un grupo que pueda competir con Arsys (la mayor empresa de hosting en España recientemente comprada). En el grupo que se forme, Eneko seguirá como accionista y directivo del mismo (el consejero delegado será José Cerdán) mientras que Hostalia mantendrá igualmente su sede en Bilbao y su equipo humano.

Lo que ha pasado, a mi modo de ver y sin información de primera mano, es que cuando Nazca preguntó precio por Arsys, aquello le pareció caro (se ha pagado 5 veces ventas y unas 14 veces su EBITDA) aunque, para mi, estratégicamente, hubiera sido una compra acertada porque ambas empresas tenían un publico objetivo diferenciado y complementario (Acens más business y Arsys más particulares y pequeña empresa). Tras no comprar a la empresa riojana, Acens se volcó en conseguir masa crítica y en sondear otras posibles alternativas de compra para aumentar su volumen.

Las cuentas salen claras. Gastándose la mitad de lo que pedía Arsys en inversiones en marketing, tirar los precios y adquirir a empresas de menor tamaño, con una buena cartera de clientes, van a intentar formar un gran grupo que haga frente a Arsys que cuenta con marcas que le dan volumen como Piensa Solutions y Nicline.

Desde aquí, mi más sincera enhorabuena a Eneko.